10+1 tip na co si dát pozor při prodeji nemovitosti

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jednou z největších transakcí, do které se v životě pouští. A právě proto je dobré se vyvarovat obtíží, které by při prodeji mohly nastat. Podívejte se na naše tipy, na co si dát pozor.

Příprava prodeje

Kupující často posuzují hodnotu nemovitosti podle prvního dojmu. Zanedbaná nemovitost přímo vybízí kupujícího, aby požádal o slevu. Naopak dům, o který majitel pečuje, požadovanou cenu potvrzuje. Úklidem, vystěhováním nepotřebných věcí a třeba i nátěrem nevzhledných částí můžete dosáhnout zcela jiného prvního dojmu. To samozřejmě platí i o fotografiích, které v inzerci nabídnete. Více-link na náš článek jak připravit nemovitost k prodeji

Inzerce

I dnes ještě existují lokality, kde bez problému najdete kupce pouhým zveřejněním textového inzerátu v místní vývěsce. V převážné většině případů ale potřebujte plošnou inzerci na kvalitních inzertních serverech, kde zájemci o koupi nemovitosti hledají. Pokud nevyužíváte realitní kanceláře a prodáváte bez pomoci realitky, doporučujeme se obrátit na revoluční službu na trhu, Realitní samoobsluha, která vám zajistí plošnou inzerci na placených serverech a přitom je pro prodávajícího úplně zdarma.

Nedostatek času

Pokud nemáte dostatek času a trpělivosti na otravné telefonáty každý den, je třeba si stanovit ten správný způsob prodeje. Realitní kancelář za vás vše potřebné zajistí, musíte ale počítat s odměnou za prodej v průměrné výši 4 %plus DPH z prodejní ceny. Při využití realitní samoobsluhy vás žádný telefonický teror nečeká. Dostanete e-mailem a přes sms kontakty na zájemce o vaši nemovitost a je pouze na vás, kdy jim zavoláte a domluvíte si termín prohlídky. A kdyby vám tento způsob nevyhovoval, nabízí se ještě další alternativa – zájemce vás může kontaktovat sám. Stačí, když si tuto možnost zvolíte při vkládání nemovitosti. Ať už se však rozhodnete jakkoliv, zbytečně neotálejte, ať si zájemce mezitím nenajde jinou nemovitost.

Břemena

Na výpisu z katastru nemovitostí si ověřte, zda prodej nemovitosti není spojen s určitými podmínkami. Patří mezi ně například povinnost umožnit sousedům používat příjezdovou cestu, ale také povinnost nabídnout nemovitost při prodeji přednostně třeba rodinným příslušníkům původního majitele. Pokud ke zrušení věcného břemene nedojde před uzavřením kupní smlouvy, budete muset s ním spojené povinnosti respektovat.

Špatně nastavená cena

Tato chyba vás může přijít velmi draho. V obou případech vás totiž připraví o peníze. Pokud budete svůj dům nebo byt prodávat příliš levně, zbytečně se tak připravíte o výdělek. O peníze můžete ale přijít i v případě, že si řeknete o neúměrně vysokou částku. Každý z nás chce za svůj majetek získat maximální cenu, pokud ji ale nastavíte příliš vysoko, zájemce tím odradíte. A nezískáte je nazpět ani tím, že později slevíte. Zájemci totiž mezitím koupí jinou nemovitost. Více-náš článek jak ohodnotit nemovitost.

Vyjednávání

Jakmile najdete vážného zájemce, začne vyjednávání. Každý zájemce bude přirozeně chtít vyzkoušet, jestli je stanovená cena ta "skutečná a konečná". Anebo zda jste ochotni o něco ještě slevit. Pokud chcete při vyjednávání o ceně získat maximum, dávejte si tedy pozor, jak na nátlak kupujících reagujete. Výhodu při vyjednávání má vždy ten, kdo může v klidu odejít a transakci vůbec neprovést. 

Zajištění platby

Při každém prodeji nemovitosti nastanou okamžiky, kdy jedna ze stran, prodávající nebo kupující, má bez použití úschovy peněz určitou nevýhodu. Může se stát, že nemovitost přepíšete na nového majitele a peníze už neuvidíte. Proto vždy trvejte na úschově u notáře, právníka, banky nebo na speciálním účtu u realitní kanceláře.

Kupní smlouva

Tento bod úzce souvisí s bodem předcházejícím. Špatně sepsaná kupní smlouva může být katastrem vrácena pro neúplnost nebo nesprávnost. Jak nemovitost, tak majitel i kupující musí být správně specifikováni. Nemovitost například nevlastníte pouze vy, ale zároveň vaše manželka ve společném jmění manželů, někdo může mít předkupní právo, na nemovitosti mohou váznout různá břemena. Více v našem článku na co nesmíte zapomenout ve smlouvě.

Energetický štítek:

K přepisu nemovitosti musíte ze zákona předložit kupujícímu průkaz energetické náročnosti budovy, zkráceně PENB, pokud nebyla vaše nemovitost postavena před rokem 1948 a od té doby na ní neproběhly závažné úpravy. Pokud nevíte na koho se obrátit, kontaktujte odborníka – zde link na naše služby. V případě bytu se obraťte na předsedu vašeho SVJ, který by měl PENB k budově mít.

Daně

Peníze získané prodejem nemovitosti daní stát hned dvakrát. Prodejce musí příjem z prodeje započítat do svého daňového přiznání a zaplatit daň z příjmů. Kromě toho musí prodávající zároveň zaplatit čtyřprocentní daň z převodu nemovitosti. Její výše daně se vypočítává z prodejní ceny nebo z ceny, kterou určí soudní znalec. Používá se ta, která je vyšší. Daň ze zisku nemusí platit ten, kdo v prodávané nemovitosti prokazatelně alespoň dva roky bydlel, případně ji vlastnil nejméně pět let.

+ jeden tip na závěr

Prodej nemovitosti za jinou cenu, než je v kupní smlouvě, je nezákonný a pro nového majitele nevýhodný. Při dalším prodeji totiž bude muset zdanit rozdíl mezi cenou, kterou zaplatil a za kterou nyní nemovitost prodává.